למה בעצם אנשים קונים דירות יד שנייה? הרי אין יותר כיף מלקנות דירה חדשה לגמרי, לא צריך להתלכלך בבוץ הנדל”ני, פשוט משלמים כסף – ומקבלים דירה חדשה דנדשה ישירות מהקבלן.
למה בכל תחום אחר “יד שנייה” עולה חצי מחיר מ”חדש”, ופה המחירים כמעט זהים?
זה נכון שפשוט לא לכולם יש את הכסף לדירה חדשה מהקבלן. אבל זה לא מסביר את כל התמונה.
כמו שאנחנו אוהבים, בואו נצלול לעומקו של העניין!
דירה מקבלן או דירה יד שניה? דירה חדשה מקבלן תעלה יותר וגם תיראה הרבה יותר נוצצת. זה ברור.
אבל מאחר שאנחנו מדברים כאן על השקעות, השאלה שמעניינת אותנו היא:
איזו עסקה משתלמת יותר?
אני לא אתן לכם תשובה חד-משמעית (כי אין כזאת), אבל כן אציג כמה נקודות שיעזרו לכם לשקול את העסקאות הספציפיות העומדות בפניכם – ולבחון אותן בצורה ראציונלית שתשרת אתכם, את חוויית המגורים העתידית או את שורת הרווח העתידית שלכם.
השבחה
זו נקודה חשובה מאוד בהשקעות נדל”ן כי לא הרבה מבינים אותה.
השבחה = לקנות נכס עם פוטנציאל לשיפוץ ולמכור אותו ברווח. יש אפילו כאלה שמתמחים רק בעסקאות מהסוג הזה, מה שנקרא “עסקאות פליפ”.
בדירה חדשה מהקבלן אין טעם לשפץ, זה קצת כמו להזמין חליפה מחייט ואז לקחת אותה לתופרת השכונתית. בדירות יד שנייה לעומת זאת, אפשר למצוא המון נכסים עם פוטנציאל השבחה, למעשה כמעט כל נכס שלא שופץ באופן מקיף בעשור האחרון יהיה כזה שמגלם פוטנציאל השבחה מסויים.
שבירת קיר בין המטבח לסלון?
הוספה/גריעת חדר?
או סתם חידוש גופי תאורה, סיוד הדירה ופרקט נחמד?
כל זה אמנם יעלה לכם כסף – אבל ישפר את ערך הדירה בהרבה יותר, וגם יכול להעלות משמעותית את שכר הדירה שתקבלו בעבורה.
תקופת המתנה
לא יודע מה איתכם, אבל אני אוהב שהכסף שלי עובד. תמיד.
בדירות יד שנייה – הנכס מתחיל לעבוד בשבילכם מהיום הראשון. הרבה פעמים יש כבר שוכרים שגרים בדירה ומשלמים שכר דירה.
בדירות מקבלן – אתם בעצם קונים התחייבות ומחכים כמה שנים עד לאכלוס.
ובינתיים? הכסף לא מייצר לכם תשואה, בעוד שבאותה תקופה הוא היה יכול לעבוד בשבילכם במקום אחר.
פשטות
אני לא מזלזל בזה, זמן הוא משאב יקר מאוד.
כאן דווקא יש יתרון ברור לדירות קבלן – הרבה פחות התעסקות.
מי שמעדיפים נוחות ופחות “כאב ראש” ירגישו הרבה יותר בנוח עם קנייה מקבלן.
לעומת זאת, מי שנהנים מתהליך רכישת דירה יד שניה ורואים בו הזדמנות עסקית אולי יעדיפו להתפשר על עניין הפשטות.
דבר חשוב שיש לשים אליו לב:
בדירות יד שנייה, קל מאוד לזהות פגמים וחסרונות. לעתים הם נראים בעין, ורוב הפעמים אנשים פשוט יספרו לנו עליהם: קל מאוד לשאול את השוכרים של הנכס, שכנים או את ועד הבית מה הבעיות הנפוצות של הבניין או אפילו של הדירה הספציפית הזו.
גם המוכר מחויב לחובה משפטית שנקראת “תום הלב” ולגלות מראש את הפגמים הידועים לו (אחרת הוא יהיה מחויב בתיקונם גם לאחר המכירה).
יחד עם זאת, בדירות חדשות הרבה פעמים הליקויים מתגלים (ותמיד יהיו כאלו) לאחר האכלוס. כמובן שחובת הקבלן לתקן אותם, אבל לא כל הקבלנים מאוד מהירים בעניין הזה, ולפעמים פגם נסתר יכול לשאוב הרבה מאוד מתשומת הלב שלנו למשך זמן רב.
בוננזות
קבלנים יודעים בדיוק כמה הם צריכים למכור כל דירה כדי להרוויח (ולהרוויח הרבה) מכל פרויקט,
ולכן קשה למצוא “מציאות” בעסקאות קבלן.
לעומת זאת, בשוק הפרטי יש לא מעט סיבות שיכולות להפוך עסקה להזדמנות: המוכר בלחץ למכור, לא מודע באמת למחירים בשוק או אפילו סכסוך ירושה לוהט שרק מחפש את הקונה שיסיים אותו.
פריסייל זה לא בוננזה!
נכון, קבלנים היום מציעים מבצעי מימון שיכולים לסנוור הרבה משקיעים. זה נראה נוצץ, אבל חשוב להבין: המחיר של הדירה לא באמת זול יותר.
מה שמקבלים כאן זה בעיקר רף כניסה נמוך ופריסת תשלומים נוחה. במילים אחרות: במקום לקנות דירה, אתם קונים דירה והלוואה. בסוף תצטרכו להביא את כל הסכום רק בשלבים מאוחרים יותר. יש אנשים שזה בהחלט יסגור להם את הפינה – אבל יש אנשים שמבצעי ה-80/20 למיניהם רק יעוורו אותם מלראות את המחיר “האמיתי” שהם צריכים לשלם עבור הדירה.
- מבחינת נוחות ופשטות – דירות מקבלן מנצחות בקלות.
- דירה למגורים – רוב האנשים יעדיפו דירה חדשה דנדשה.
- דירה להשקעה – ברוב המקרים, דירות יד שנייה בעלות פוטנציאל השבחה רב יותר, והמסירה שלהן מיידית.
מעבר לזה, חשוב לזכור שבשוק היד שנייה קיימת גם אפשרות של התחדשות עירונית. אם תפסתם דירה שבעתיד הקרוב תיכנס לפרויקט כזה – זה קצת כמו לזכות בלוטו.
אז מה עדיף דירה מקבלן או דירה יד שניה? המאמר הזה לא נועד להכריע איזו עסקה עדיפה (כל מקרה לגופו, והראציונל הוא לאו דווקא זה שקובע בסוף) אלא לתת לכם את הידע והכלים להגיע להחלטה מושכלת יותר.
באופן אישי, אני מעדיף שהכסף שלי יעבוד מהיום הראשון ולא להיות תלוי בלוחות הזמנים של קבלן כזה או אחר.
ומה איתכם? כל עוד הצלחתם להגיע לנקודה שבה אתם יכולים להרשות לעצמכם דירה – כבר עשיתם צעד ענק 🙂








